eBay parie sur le live shopping après un trimestre record

eBay accélère le déploiement de son format « eBay Live » après une croissance forte du volume de ventes brutes. La marketplace met en avant des indicateurs de performance significatifs et une stratégie d'expansion internationale pour transformer le live shopping en relais de croissance durable.

Chiffres clés et calendrier

Selon les résultats du deuxième trimestre 2026, le gross merchandise volume (GMV) d’eBay Live a bondi d'environ 8 fois en glissement annuel sur sept marchés. eBay n'a toutefois pas communiqué le montant absolu du GMV, ce qui limite l'évaluation précise de l'ampleur de cette progression.

La plateforme indique que plus de 90 % des vendeurs qui diffusent régulièrement ont vu leur GMV augmenter, et que ceux qui utilisent le live vendent environ trois fois plus que les vendeurs qui n'utilisent pas le format. Côté acheteurs, les premiers acheteurs dans la catégorie collectibles dépensent ~70 % de plus que les acheteurs traditionnels.

Historique : eBay a lancé eBay Live en 2022 aux États-Unis en mode invite-only, a ouvert une bêta au Royaume‑Uni en 2024, puis l'a déployé en Allemagne, Australie, France, Italie et Canada. Le service est récemment passé à un modèle d'onboarding en self‑service pour les vendeurs éligibles et couvre désormais plus de 300 catégories.

Témoignages et analyses

Laetitia Lamari, observatrice des pratiques sociales et consommatrices, rapporte son expérience de terrain : « Le live… c'est sur TikTok. Ça n'arrête pas et ça vend de tout et n'importe quoi. » Elle souligne l'ampleur du phénomène en Espagne et en France et note l'entrée massive d'amateurs : « c'est Madame Michu… ils connaissent rien du tout », constat qu'elle lie à la démocratisation du format.

Adrien Naeem, analyste du marché digital, interprète ces signaux comme la confirmation d'une bascule stratégique pour eBay : selon lui, l'entreprise voit dans le live « un levier pour approfondir l'engagement et accélérer la découverte produit ». Il met en avant les améliorations produit mises en place — découverte via la page d'accueil et l'app, simplification de la création d'événements, préparation d'inventaire et meilleure réactivité des enchères — qui facilitent l'adoption par les vendeurs.

Concurrence et dynamique sectorielle

Le mouvement s'inscrit dans un contexte où d'autres acteurs renforcent leurs offres. Whatnot, acteur spécialisé dans le live commerce, est cité comme un concurrent performant, valorisé à plus de 11 milliards de dollars. StockX a récemment intégré des fonctions de live shopping, et TikTok Shop teste des services d'abonnement payant pour fidéliser les acheteurs.

Pour eBay, le défi est double : convertir l'élan actuel en croissance durable et mesurer précisément l'impact financier. Le format attire désormais un public large — des vendeurs professionnels aux individus « non experts » — mais la monétisation et la qualité de l'expérience d'achat doivent rester au centre des priorités.

Enjeux business

• Standardisation et qualité : convertir les « lives amateurs » en événements commerciaux fiables.
• Internationalisation : déployer eBay Live dans d'autres marchés tout en adaptant le format aux comportements locaux.
• Mesure et transparence : publier des données absolues sur le GMV pour rassurer investisseurs et annonceurs.

Conclusion

La stratégie d’eBay montre que le live shopping n’est plus un simple test ponctuel mais un axe prioritaire d'expansion. Entre adoption massive par des vendeurs et acheteurs et renforcement des fonctionnalités, l'entreprise mise sur un mix produit/scale pour capter une part de ce marché en plein essor. Comme le note Laetitia Lamari, l'essor est visible « même en France, waouh » — maintenant vient l'étape suivante : convertir cette visibilité en valeur durable.

Sources vérifiées : résultats eBay Q2 2026 et communications publiques d’entreprise ; contexte concurrentiel documenté (Whatnot, StockX, TikTok Shop).