GEO, SEO et LLM : comment ChatGPT et les IA transforment le référencement

Une synthèse des enjeux et des conseils pratiques selon Laetitia Lamari et Adrien Naeem.

Le paysage du référencement évolue avec l'essor des grands modèles de langue (LLM). Alors que Google représente plus de 90 % des parts de marché en France, l'apparition de moteurs de recherche pilotés par l'IA pose une nouvelle question : comment être cité par ces systèmes et conserver sa visibilité ?

Qu'est-ce que le « GEO » ?

Adrien Naeem pose la question avec simplicité : « Comment tu expliques ça simplement ? » Laetitia Lamari répond sans détour : « Le GEO, c'est être cité dans les moteurs de recherche IA. » Autrement dit, il ne s'agit pas seulement d'apparaître en première page de Google, mais d'être référencé comme source pertinente par les modèles qui synthétisent des réponses (ChatGPT et consorts).

Laetitia insiste : « Le GEO, c'est du bon référencement naturel avec un beau branding ». Pour elle, le travail de marque et la qualité des contenus restent au cœur du problème.

Chiffres et réalité actuelle

Selon une étude citée lors des échanges, le trafic issu des moteurs IA représenterait actuellement entre 0,5 % et 2 % du trafic de sites web — un volume encore modeste.
En revanche, les conversions liées à ces sources peuvent être « bonnes voire parfois meilleures ». Laetitia note l'impact qualitatif malgré la part de trafic limitée.
Cas frappant cité pendant la discussion : Trustpilot aurait observé une hausse de trafic de plus de 1 500 % issue des LLM, illustrant que certains acteurs peuvent tirer un avantage commercial notable.

Ces chiffres montrent une réalité duale : faible part de trafic mais potentiel de conversion et d'influence grandissant.

Conseils pratiques pour s'optimiser vis‑à‑vis des IA

Laetitia propose des recommandations concrètes et pragmatiques :

Revoir les bases : persona et pain points. « Identifie qui est ton client, quels sont ses pain points, et inclus-les dans tes textes », conseille-t-elle.
Ne pas penser qu'à Google. Les réseaux sociaux prennent une importance nouvelle : YouTube, forums comme Reddit, et la fréquence de publication alimentent la visibilité des sources citées par les LLM.
Analyser les sources des citations IA. « Quand tu veux savoir comment ranker sur ton mot‑clé, pose la question à ChatGPT et regarde les sites de référence de sa citation », explique Laetitia. Comparer ces sources aide à comprendre pourquoi elles sont citées et comment s'aligner.
Prioriser le contenu frais et authentique. Certains sites sans grande autorité ont été cités parce que leur contenu était très récent et pertinent.

Elle recommande également l'utilisation d'outils d'IA pour produire du contenu, tout en gardant une touche humaine : « L'IA fait de très belles choses… mais ça manque toujours d'humanité ».

Production de contenu et accessibilité pour les petites structures

Adrien interroge la faisabilité pour des petites entreprises dépourvues d'équipes sociales. Laetitia rappelle qu'il existe aujourd'hui de nombreux outils pour aider à la création de contenu, mais souligne l'importance de l'authenticité et des visuels : « Il faudra toujours des belles photos… fait appel à un photographe. » Elle recommande aussi une organisation pragmatique : bloquer un créneau hebdomadaire pour produire et planifier du contenu.

Un autre conseil concret : interroger ses clients pour savoir quel contenu ils attendent — méthode qu'elle a appliquée avec succès lors de l'ouverture d'une friterie dans le nord de la France : « On a interrogé les gens… on a fait un carton sur le lancement de la page. »

Se différencier : formation et autonomie des clients

Laetitia se démarque par une posture pédagogique : elle forme ses clients pour les rendre autonomes et éviter le « client-prison ». « Je les forme à nos métiers… pour qu'ils puissent devenir indépendants », affirme‑t‑elle. Ce positionnement vise à réduire les coûts absurdes (changer une couleur de bouton facturée) et à responsabiliser les entreprises sur leur présence numérique.

Enjeux business et perspectives

Le GEO redéfinit le périmètre du référencement : la visibilité se gagne aujourd'hui par la citation auprès des LLM, mais aussi par une présence active et cohérente sur les plateformes sociales.
Pour les entreprises, l'enjeu est double : travailler la qualité et la fraîcheur du contenu, tout en soignant le branding et l'authenticité.
Les gains peuvent être rapides pour certains sites (ex. augmentation spectaculaire du trafic LLM pour des plateformes d'avis), mais la stratégie doit être structurée pour produire des résultats durables.

Conclusion

La transition vers des moteurs de recherche alimentés par l'IA ne supprime pas les fondamentaux du SEO : connaissance du client, contenu utile, fréquence et marque forte. Elle impose en revanche d'ajouter une couche d'analyse des sources citées par les LLM et d'investir dans la production régulière de contenus sur les réseaux et formats pertinents. Comme le résume Laetitia Lamari : « Tant que tu penses humain, tant que tu mets tes valeurs dans tous tes posts, rien n'est impossible. »