TikTok Shop : plus de 500 millions de dollars de ventes pendant le Black Friday-Cyber Monday 2025

TikTok Shop a enregistré une progression spectaculaire des ventes lors du week-end commercial le plus important de l'année. Selon les chiffres publiés, la plateforme a généré plus de 500 millions de dollars de transactions entre le Black Friday et le Cyber Monday 2025 sur ses marchés majeurs.

Un bond significatif par rapport à 2024

Les montants 2025 contrastent nettement avec l'année précédente. En 2024, TikTok Shop avait réalisé des ventes nettement plus modestes sur ces mêmes marchés, de l'ordre d'environ 100 millions de dollars. Le résultat 2025 représente donc un accroissement majeur, qui illustre l'accélération du social commerce.

Analyse des experts : opportunité et défis

Adrien Naeem commente directement ces chiffres :

"TikTok Shop a généré plus de cinq-cent millions de dollars de ventes… En 2024, TikTok Shop avait rapporté environ cent millions de dollars… donc c'est cinq fois plus. Bravo encore à TikTok Shop qui continue sa croissance folle."

De son côté, Laetitia Lamari, interrogée comme experte du secteur, souligne que cette croissance n'est pas seulement quantitative : elle résulte d'un mélange d'offres promotionnelles fortes, d'un engagement utilisateur élevé et d'une intégration poussée entre contenu et commerce. Elle rappelle néanmoins que la hausse des volumes pose des questions opérationnelles sur la logistique, la gestion des retours et la rentabilité des vendeurs.

Enjeux pour les acteurs du e‑commerce

La performance de TikTok Shop sur ce week-end met la pression sur les acteurs traditionnels du e‑commerce. Pour les marques et les distributeurs, l'enjeu est double : intégrer efficacement les mécanismes du social commerce (créateurs, formats courts, offres flash) tout en maîtrisant les coûts liés à la distribution et au service client.

Les analystes pointent aussi l'importance de la monétisation publicitaire et des outils d'acquisition client. Si TikTok parvient à convertir l'engagement en ventes récurrentes, la plateforme pourrait redéfinir des parts de marché significatives dans la vente en ligne.

Perspectives et prudence

Malgré l'euphorie des chiffres, Laetitia Lamari appelle à la prudence : la durabilité de cette croissance dépendra de la qualité de l'expérience acheteur, de la fiabilité des livraisons et de la capacité des vendeurs à maintenir des marges acceptables. Adrien Naeem insiste quant à lui sur la vitesse d'adoption :

"c'est cinq fois plus", formule qui illustre la dynamique, mais qui devra se confirmer sur des périodes plus longues que le seul week‑end promotionnel.

En conclusion, le succès de TikTok Shop durant le Black Friday–Cyber Monday 2025 marque une étape importante pour le social commerce. Les détaillants et plateformes concurrents devront s'adapter rapidement si ces tendances se confirment au fil des prochains trimestres.

Sources : données publiques de vente pour le week‑end Black Friday–Cyber Monday 2025 (États‑Unis et Royaume‑Uni) et déclarations des experts.