TikTok Shop dépasse Target : 2 % des dépenses e‑commerce aux États‑Unis

TikTok Shop gagne du terrain sur le e‑commerce américain

En juillet 2026, TikTok Shop a capté environ 2 % des dépenses retail en ligne aux États‑Unis, selon une analyse des transactions bancaires menée par la société Customer Edge. Ce niveau représente une progression notable par rapport à 1,2 % un an plus tôt.

Adrien Naeem résume la bascule : « C'est TikTok Shop qui dépasse Target en dépenses en ligne aux États‑Unis. » Cette affirmation reflète le classement par part de marché en ligne où TikTok devance désormais des acteurs comme Target, Costco et Home Depot.

Un poids encore modeste face aux géants

Malgré cette montée, TikTok Shop reste loin des leaders historiques : Amazon concentre environ 35 % des dépenses en ligne selon la même source, et Walmart tourne autour de 7 %. Laetitia Lamari souligne que, si la progression de TikTok est rapide et significative, elle demeure marginale face à ces mastodontes.

Stratégies et leviers de croissance

TikTok a accéléré ses investissements depuis le lancement du service en 2023, en développant la logistique, en recrutant des vendeurs et en formant des créateurs pour promouvoir les produits en vidéo. La plateforme teste également un programme d'abonnement type « Prime » avec livraison gratuite et des services managés pour aider les marchands à créer des contenus et des publicités.

Ces initiatives semblent porter leurs fruits : pendant la semaine Black Friday/Cyber Monday 2025, TikTok Shop aurait généré plus de 500 millions de dollars de ventes aux États‑Unis.

Un profil d'acheteurs qui évolue

L'analyse de Customer Edge montre que la croissance n'est pas uniquement portée par les jeunes utilisateurs habituels de l'application. Les acheteurs ayant effectué 20 achats ou plus au deuxième trimestre ont représenté environ 30 % des dépenses totales sur la plateforme, tout en constituant seulement 5 % de la population d'acheteurs. Par ailleurs, la tranche d'âge la plus dynamique en progression annuelle est celle des 35 ans et plus.

Selon Laetitia Lamari, ces données indiquent une maturité commerciale : l'audience s'élargit et certains segments consommateurs adoptent l'achat via des formats courts.

Enjeux pour les distributeurs et les marques

Pour les retailers traditionnels et les grandes marques, l'émergence de TikTok Shop bouleverse les stratégies d'acquisition et de fidélisation. La plateforme combine audience massive, formats publicitaires natifs et nouvelles offres logistiques, créant un canal alternatif où la découverte produit et l'impulsion d'achat se renforcent.

Adrien Naeem avertit toutefois : « Ça, ça sent que c'est le retour » — une façon de rappeler que les cycles promotionnels (comme Prime Day) peuvent influencer les comparaisons mois par mois, et que la trajectoire devra être observée sur la durée.

Conclusion

TikTok Shop confirme sa capacité à grignoter des parts de marché sur le e‑commerce américain et à attirer à la fois des acheteurs fréquents et une clientèle plus âgée. Reste à voir si la plateforme pourra transformer cette dynamique en part de marché durable face à Amazon et Walmart, ou si elle restera un concurrent significatif mais secondaire dans l'écosystème du commerce en ligne.