Vinted aux États‑Unis : croissance fulgurante et test d’un modèle face à eBay, Poshmark et TikTok Shop

Vinted mène depuis janvier des pilotes sur le marché américain et affiche une progression spectaculaire de son audience locale. Les enjeux : conquérir des parts de marché face à des acteurs établis et transformer l’essai sans compromettre la profitabilité.

Un essai américain lancé en janvier, des utilisateurs multipliés par six

La plateforme lituanienne, devenue l’un des leaders européens de la seconde main, a multiplié par six le nombre d’utilisateurs actifs aux États‑Unis depuis janvier, selon des analyses citées dans le dossier préparatoire. Ce démarrage rapide alimente les ambitions d’internationalisation de la licorne.

Laetitia Lamari, intervenante sur le dossier, résume l’enjeu en termes simples : « une attaque directe à Amazon Prime », soulignant que l’offre de services récurrents (abonnement, avantages logistiques) peut renforcer l’engagement des membres et la fréquence d’utilisation. « Ça va pousser encore plus l'engagement vers la récurrence », ajoute‑t‑elle, en insistant sur le rôle des avantages clients pour fidéliser.

Des résultats financiers récents solides mais une marge sous tension

Les chiffres 2025 confirment la dynamique commerciale de Vinted : le groupe a réalisé environ 1,1 milliard d'euros de chiffre d'affaires sur l'exercice 2025, soit une hausse de 38% par rapport à 2024 (813 millions d'euros).

Toutefois, la rentabilité s'est détériorée : l'ebitda est passé de 159 millions en 2024 à 151 millions en 2025 (-5%) et le résultat net a reculé de 77 millions à 62 millions (-19,5%). Ces tendances illustrent la tension entre croissance rapide et maîtrise des coûts, un point que l’équipe dirigeante devra gérer lors du déploiement américain.

Un marché porteur mais une concurrence déjà installée

Les perspectives sectorielles sont favorables : un cabinet de conseil cité dans le dossier estime que le marché mondial du vêtement d'occasion pourrait atteindre 317 milliards de dollars d'ici 2027, et que le segment de la seconde main aux États‑Unis devrait croître deux fois plus vite que le marché du neuf entre 2025 et 2027.

Adrien Naeem, consultant cité dans l’analyse contextuelle, rappelle que cette croissance attire de nombreux acteurs établis. Aux États‑Unis, Vinted affrontera eBay, Poshmark, ThredUp et Facebook Marketplace, des plateformes disposant déjà d'une base d'utilisateurs et d'infrastructures logistiques. Le défi sera d'atteindre une densité d'offre et des coûts logistiques compétitifs.

Stratégie : abonnement, logistique et engagement

Les interventions entendues sur le sujet mettent en avant deux leviers complémentaires :

Les offres récurrentes (abonnement, livraison avantageuse) pour accroître la fréquence d'achat et de vente ; Laetitia Lamari parle d'une « attaque directe à Amazon Prime » pour illustrer ce positionnement.
L'optimisation logistique afin de réduire les coûts unitaires et d'améliorer l'expérience utilisateur, clef pour concurrencer des acteurs locaux bien implantés.

Que retenir ?

Vinted entre sur le marché américain dans un contexte macro favorable et avec une dynamique d'utilisateurs impressionnante. Ses résultats 2025 montrent une accélération commerciale (+38% de CA) mais aussi une pression sur les marges. Le succès outre‑Atlantique dépendra de la capacité du groupe à convertir sa croissance d'audience en revenus récurrents rentables tout en faisant face à une concurrence structurée.

« Je m'attendais pas à voir une croissance aussi forte de Vinted. Bravo à eux », conclut Laetitia Lamari, soulignant la performance mais aussi l'ampleur du défi à venir.

Source des chiffres et éléments factuels : rapport d'activité 2025 et articles sectoriels cités dans le dossier préparatoire.