Primark : expansion physique de Cergy à Dubaï

L’enseigne irlandaise mise sur le magasin. À l’heure où beaucoup d’acteurs repensent leur modèle face au numérique, Primark accélère son développement international et ses ouvertures physiques, de la région parisienne jusqu’aux Émirats.

Une stratégie 100 % magasin assumée

Laetitia Lamari souligne la singularité du positionnement de l’enseigne : « Primark, ce n’est toujours pas en ligne. Par contre, ça étend son empire… Primark continue de dérouler sa strate : du prix cassé, du volume, et surtout une expansion internationale ultra‑agressive jusqu’aux Émirats. »

Cette mise en avant du point de vente comme pilier commercial contraste avec la trajectoire de nombreux concurrents qui privilégient le e‑commerce. Le modèle « volume et bas prix » permet à Primark de tirer parti d’une forte fréquentation en magasin.

Chiffres et contexte corporatif

Selon les données publiques, le groupe Associated British Foods, maison mère de Primark, a indiqué envisager une scission de l’enseigne pour séduire des investisseurs. Malgré un recul de ses ventes de 1,2 % en 2025, à 10,8 milliards d’euros, Primark met en avant une rentabilité solide — une marge opérationnelle proche de 12 % — et un potentiel de développement international.

Présente dans 18 pays, la chaîne cherche à accélérer sa présence : elle a signé en octobre 2025 son premier développement en partenariat (franchise) à Koweït, et son associé commercial Alshaya a confirmé l’ouverture de plusieurs magasins, dont une implantation prévue au Dubai Mall le 26 mars 2026.

Expansion française et internationale

La stratégie française prévoit d’importantes perspectives de croissance : Primark a dit vouloir doubler de taille en France, multipliant les points de vente sur le territoire. Localement, des implantations comme Cergy témoignent de la volonté de miser sur des surfaces importantes et des flux clients massifs.

Adrien Naeem relève l’importance du recours aux partenaires locaux pour pénétrer de nouveaux marchés : « l’ouverture via des accords de franchise permet d’accélérer l’implantation, notamment dans des zones à forte affluence touristique comme Dubaï. »

Risques géopolitiques et pérennité du modèle

Les plans d’expansion se déroulent malgré des tensions régionales. Les récentes frappes et représailles qui ont touché le Golfe n’ont pas, à ce stade, modifié le calendrier d’ouvertures annoncé par les partenaires de Primark.

Sur le long terme, la dépendance au format purement physique interroge : la capacité à maintenir des marges attractives et à gérer les coûts logistiques et immobiliers sera déterminante. Laetitia Lamari insiste cependant sur la résilience du modèle : « c'est un modèle cent pour cent retail physique qui résiste, qui tient et qui est même prospère. »

Enjeux pour la distribution et la mode

L’expansion de Primark illustre plusieurs tendances sectorielles : la polarisation autour des volumes, la recherche d’économies d’échelle et le recours à des partenaires locaux pour accélérer la croissance internationale. Pour les acteurs du prêt‑à‑porter, la dynamique de Primark rappelle que le canal physique conserve une capacité d’attraction, à condition d’adapter l’offre au rapport qualité‑prix et aux attentes locales.

Conclusion

Primark parie sur la force du magasin et sur une stratégie d’implantation agressive pour se développer. Entre ambitions commerciales, contraintes géopolitiques et responsabilités sociales et environnementales que suscite l’ultra‑fast fashion, l’enseigne continuera d’être un observateur clé des évolutions du marché du vêtement.

Intervenants : Laetitia Lamari et Adrien Naeem.