Whatnot 2026 : le live selling explose — chiffres, marchés et enjeux pour les entreprises

Le rapport 2026 de Whatnot confirme la montée en puissance du live selling : marché estimé à 22 milliards de dollars en Amérique du Nord et en Europe, parts de marché dominantes et accélération forte des ventes et des vendeurs.

Chiffres clés

Marché global (Amérique du Nord + Europe) : 22 milliards de dollars.
Whatnot revendique près de 60 % de part de marché sur le segment du live selling.
Ventes en live réalisées en 2025 : 8 milliards de dollars, soit plus du double par rapport à l’année précédente.
Croissance des créateurs/vendeurs : 1 vendeur sur 8 sur Whatnot est désormais à plein temps (+20 % en un an).
Activité vendeurs fréquents : ceux qui vont en live 3–4 fois par semaine génèrent en moyenne 13 000 $ par mois.
Nouveaux comptes créés en 2025 : plus de 20 millions.

Europe : une dynamique très rapide

Base de vendeurs européenne : croissance +600 % en un an.
France : augmentation des vendeurs +888 %, la plus forte progression par pays.
Royaume‑Uni : les vendeurs qui animent des lives quotidiens déclarent en moyenne 30 000 £ par mois.
Allemagne : performance horaire la plus élevée, 475 € par heure passée en direct.

Catégories et comportements d’achat

Les catégories lifestyle dépassent progressivement les collectibles : mode, beauté, électronique et bijoux gagnent du terrain.
Taux de croissance par catégorie (global) : beauté +791 %, électronique +444 %, bijoux +259 %, mode féminine +223 %.
Le profil acheteur évolue : la proportion de femmes a doublé et les commandes en mode dépassent 12 millions par mois.
Engagement utilisateur élevé : en moyenne, un utilisateur passe 95 minutes par jour sur la plateforme.

Retour sur la performance commerciale

93 % des vendeurs estiment que le live selling est important pour la réussite à long terme de leur activité.
Plus de la moitié des vendeurs tirent désormais la majorité de leur chiffre d’affaires du live.
Rétention client sur Whatnot : >80 % mois sur mois, nettement supérieure aux standards de l’e‑commerce traditionnel.

Montée en gamme des vendeurs

Le nombre de vendeurs gagnant 10 000 $+ par mois a plus que doublé.
1 vendeur sur 4 a investi dans des locaux supplémentaires pour faire face à la demande.
Le nombre de vendeurs ayant dépassé 1 million $ de ventes lifetime a plus que doublé en 2025.

Pourquoi le live fonctionne selon le rapport

Le live selling remplace la fiche produit statique par de l’interaction en temps réel, de la confiance et de la communauté. Les vendeurs constatent une meilleure acquisition de clients, un taux de conversion supérieur et une fidélisation renforcée. Le rapport souligne que la répétition (fréquence des lives) est un facteur déterminant : la régularité multiplie les revenus de manière exponentielle.

« When I look at the rise of live selling today, I don’t see a trend. I see a continuation of everything that has always worked in commerce: attention, trust, and connection. Now the technology is finally catching up. » — Gary Vaynerchuk

Réactions d’experts

Laetitia Lamari observe que la dynamique chiffrée du rapport confirme une transition structurelle du commerce : la consistance et l’engagement en direct transforment des side‑hustles en entreprises viables. Pour elle, l’élément clé est la capacité des vendeurs à transformer l’attention en relation durable avec l’acheteur.

Adrien Naeem met l’accent sur l’enjeu concurrentiel : les entreprises qui n’adoptent pas le live risquent de perdre du terrain face à des acteurs qui accumulent audience et données en direct. Il souligne aussi l’importance de l’internationalisation — la France et l’Allemagne montrent que la montée en puissance n’est pas qu’américaine.

Enjeux pour les entreprises

Adopter la fréquence : la régularité des lives est corrélée à des multiples de revenus très élevés.
Diversifier les catégories : l’expansion vers la mode, la beauté ou l’électronique ouvre de nouveaux marchés.
Investir en logistique et en équipes : de plus en plus de vendeurs passent à une organisation d’échelle, avec des locaux et du personnel dédiés.
Surveiller la rétention : la force du modèle repose sur des retours clients récurrents et une communauté fidèle.

Conclusion — agir maintenant

Le rapport Whatnot 2026 montre que le live selling n’est plus un phénomène marginal : il redéfinit des gains d’audience, des modèles de revenus et des trajectoires d’entreprise. Pour Laetitia Lamari et Adrien Naeem, les chiffres parlent d’eux‑mêmes : se lancer ou intensifier ses efforts en live n’est plus une option, mais une question de compétitivité.

À retenir : marché à 22 milliards, Whatnot leader avec 60 % de part, 8 milliards de ventes en 2025, croissance européenne fulgurante (France +888 %). Pour les entreprises, la fenêtre d’opportunité est ouverte — il est temps d’industrialiser le live.